|
|
|
|
 |
Metin Çizer
metincizer@hotmail.com
05.05.2010 17:16:52 |
İnşaat ve Gayrimenkul Firmalarının işbirliği… |
|
|
|
|
|
Konut projesi yapan inşaat firmaları ile gayrimenkul danışmanlık firmaları arasındaki işbirliği her geçen gün artıyor. Özellikle İstanbul’da bu çok yaygınlaşmış durumda. Birçok inşaat firması tanıtım ve pazarlama konularında gayrimenkul danışmanlık firmalarıyla çalışıyor. Üzülerek söylemem gerekir ki, ilimizde ise bu birliktelik daha yeni başlıyor diyebiliriz. Zamanla bu işbirliğinin ilimizde de hızla artacağını düşünüyorum. Çünkü, herkes kendi işine çok daha fazla konsantre olabiliyor. Aslına bakarsanız, bu işbirliği gayrimenkul firmasından çok daha fazla inşaat firmasına avantajlar sağlıyor. Süreç arsa teminiyle başlıyor. Öncelikle, İnşaat firmasının talebi üzerine gayrimenkul firması uygun arsalar bulur. Sonrasında bulunan arsalar üzerinde yapılabilecek konut tipleriyle ilgili tavsiyelerde bulunur. Piyasa tecrübemizle hangi bölgede ne tip konut satılabileceğini bilmekteyiz. Çünkü, bizlerin gün içerisinde gayrimenkul almak isteyen onlarca kişiyle talepleri doğrultusunda görüştüğümüz unutulmamalıdır. Böylelikle inşaat firması önemli bir danışmanlık hizmeti almaktadır. Bu doğrultuda hazırlanacak bir projede inşaat firmasının yaptığı konutları satamaması ve zarar etmesi neredeyse imkânsızdır. Çünkü o bölgenin konut ihtiyacına uygun bir proje üretilmiştir. Uygun arsa temini sonrasında mimari projenin hazırlanması sırasında da inşaat ve gayrimenkul firmalarının birlikte çalışmaları iyi sonuçlar verecektir. Daha sonrasında inşaatın başlamasıyla birlikte gayrimenkul firması proje için pazarlama ekibini kurarak tanıtım çalışmalarına başlayacak ve tüm masrafları da kendi karşılayacaktır. Müşterilerle görüşmeleri organize edecek, projeyi tanıtacak ve satışı gerçekleştirecektir. Sadece o projeyle ilgilenen müşterilerle sınırlı kalmayacak ve tüm müşteri portföyüne projeyi tanıtacaktır. Çünkü, gayrimenkul almak isteyen kişilerin bir çoğu yaptığımız yönlendirmeler sonucunda alım yapmaktadır. Gayrimenkulü olan kişiler ise evlerini satarak veya takas yaparak yeni projelerden alım yapmak istiyorlar. Bu konuda da inşaat firmalarına doğru fiyatlarla takas yapmaları konusunda danışmanlık yapılıyor veya ön protokol yapılarak alıcı müşterilerin evlerinin satılması konusunda yardımcı olunuyor. İnşaat firmalarının bence ödeyecekleri hizmet bedelini düşünmek yerine birliktelikten sağlayacakları avantajları ve karı yeniden gözden geçirmelerini tavsiye ederim. Kısacası; herkes en iyi bildiği işi yapınca çok güzel bir birliktelik doğuyor. Her şeyin gönlünüzce olmasını diler, saygılar sunarım.
|
|
|
|
|
|
|
|